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【兼职地推是什么?如何管理和考核?】

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发表于 2019-8-5 15:34:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
兼职地推是什么?如何管理和考核?:
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地推是指那些地面推广人员。目前网络游戏或者移动应用程序会出现兼职地推。通俗地讲,就是那些在大马路边支个摊位,让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。


一般多数培训机构用的地推人员都是大学生,但是随着暑假的来临,这批学生会有多不稳定的结果,人员变动是地推宣传过程中时刻面临的难题,这不得不让我们提前做好管理和考核工作。兼职地推的市场人员在管理和考核,要从这几个方面去考虑。


兼职地推人员要干啥?


第一种叫广发传单。就是看到目标客户就发,一般来说广发的话我们都是以天及发单数量作为考核标准的。


第二种叫集中点发,就是你通过发单,来获取家长的电话,进行信息采集,一般我们是按照采集的数量来进行考核。


兼职地推人员的培训


因为这些地推人员是兼职的,所以第一步就是培训,培训内容主要包括专业知识、沟通话术、文明礼仪、着装、安全等。


话术虽然是在实践过程中不断总结的,但是为了让兼职地推人员显得更专业,管理人员要对他们进行话说培训。通过考核后才能成功上岗。


礼仪跟着装也要做严格要求。这样比较整齐划一,显得专业。地推人员在出去宣传的时候到底该怎么做怎么说,管理人员先做示范,兼职人员按这个标准去学习、去模拟。


兼职地推人员的考核


广发就考核发单的数量。但这里一定要注意,发单一定要发给我们的目标客户。点发就是通过拿回来的电话数量或者扫二维码的数量进行考核,这里就涉及到一个确认的问题,大家要考虑。


兼职地推人员的薪酬


如果是广发的话,那就是固定的工资,我给你50块或者60块。你发一天。


建议,是一定要做广发和点发相结合,一定要重视点发。也就是说让兼职老师学会采集家长电话信息。工资可以分为基本工资加信息提成。


兼职地推人员的监督


兼职发单一定要有监督。最好是出去宣传的时候兼职配专职。兼职是广发,专职是点发或者兼职也点发。专职老师是做监督的。如果你没有那么多专职师。那么,你怎么办呢?我觉得你可以巡回监督。
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