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地推真的收效甚微吗?那是你没有找准定位和方法!

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发表于 2019-8-5 14:50:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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互联网时代的全面到来,品牌策划似乎都着重以线上推广为方向,以线上引流+品牌曝光为目的,传统的地面营销推广已逐渐从企业的视角里消失和边缘化,地面营销推广真的是作用甚微了吗?
小啦认为地面推广对当下很多行业仍然至关重要,在体验消费为主流的营销时代,它不仅使之企业品牌获得较低成本的曝光率和客户数据,尤其对用户体验起到了关键的营销作用,企业启动品牌营销策划一定要做好线上线下的结合,那么企业品牌策划方案如何设计好地推呢?今天六剑营销策划就为各位看官详细分享品牌地推的方法好要点。
一、地推的目的。
1、地推,引流比销售更重要。
大部分的人做地推都是为了低成本吸引目标客户,实际上通过地推现场产生的业绩是非常少的,更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元个,通过地推甚至可以免费吸引精准客户,如果一场地推能够吸引50个精准客户,相当于已经产生了超过5000元的价值了。
在地推的过程中应该重视客户数据,因为客户数据即价值。
在什么地方推广?
发出去多少物料?
增加了多少粉丝?
峰值人数是多少?
成交金额是多少?
2、选择城市地推的策略
四五线城市的效果比一二线城市好很多,因为一二线城市管控严格,一二线城市客户基本上已经被洗了无数次。张宣传单,在一二线城市可能是石沉大海,但是在四五线城市却能够激起千层水花。当然还要结合这个城市的风俗,人员分布等情况而定。
二、地推的六大关键策划。
1、主题。
做地推前首要思考的问题就是地推的主要目的,明确了目的,整场布局才好做规划。是以零售为主、还是为了做引流造势,目的不一样,品牌策划地推活动方案也不一样。
再确定主题,也就是整个企业品牌策划地推方案,方案决定活动是否吸引人,是否能够把活动引爆。比如关注送礼品、体验装免费送、推荐朋友领奖品、点赞活动。
现场活动优势在哪?
促销优势体现在有优惠、有赠品、有好的销售策略;
促销活动的成败,是对品牌的考验,对代理的考验,也是对销售团队的考验。
2、人员。
做地推最好是组团,这样更能高效的把细节工作做好,团队要分工明确,找准自己位置。
(1)建议4-5个代理组队地推,提前组建好本地化团队。
(2)分工明确,各司其职:发宣传单,介绍产品,发放赠品,引导客户,拍照填资料等。
(3)地推考验的是团队协作能力、发挥的是团队精神。
(4)专业知识是地推的致胜法宝,要学会灵活使用产品专业知识,来回答客户的问题,打消客户的种种顾虑,使客户心理砝码倾向于产品并产生购买欲望或代理欲望。
(5)团队内部PK,设定合理的激励机制以及名誉的晋升。
3、场地。
客户在哪里?
客户就在身边,但真正消费的客户是谁你却不知道;
地推前需要采用不同的手段来宣传,覆盖用户群体;
传播途径决定传播面积和客户人数;
宣传内容的好坏决定对活动的吸引和参与度。
4、物料。
(1)宣传品:宣传单、名片,产品资料。
(2)硬件:桌椅、横幅、雨伞、服装,横幅。
(3)小礼品.
(4)试用品。
(5)地推三宝:扫码宝、易拉宝、充电宝。
现场如何布置?
(1)充分利用场地渲染气氛,设计堆头,X展架,音响等一系列物料;
(2)现场物料—堆头、X展架、横幅、抽奖箱等渲染氛围;
(3)重点产品重点摆放,如明星产品要摆在最显眼位置。
5、跟踪。
活动总结:
本次活动销售业绩是多少?
吸引了多少粉丝?
送出了多少礼品?
活动人流量大约多少?
活动有哪些不足?
做的好的对方有哪些?
客户跟踪:所有吸引的客户要一对一进行交流沟通,通过系统化的服务进一步转化。
推广获取用户,产品留下用户,服务升级用户。


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